Відвідування конференцій та виставок — це чудова нагода познайомитись з цікавими людьми, а також знайти потенційних клієнтів та партнерів. І хоч такі івенти розбурхують кров та свідомість (а у декотрих і шлунок), вони потребують належної сумлінної підготовки заздалегідь та злагодженої командної роботи під час і після події.
Як найбільш повно підготуватися до таких подій? — Це питання турбувало мене, тому я вирішила розібратись та поділитися з вами своїм досвідом. Наступні пункти я виділяю найбільш головними в підготовці до конференцій:
- Перегляньте учасників та спікерів події, відшукайте їх в LinkedIn або Facebook. Відфільтруйте представників тих компаній, кому ваша компанія може допомогти з послугами або продуктом.
- Додайте учасників в LinkedIn/Facebook. Трохи згодом напишіть їм повідомлення про бажання познайомитись наживо
- Домовтеся про зустрічі, бажано в кафе поблизу місця проведення виставки, щоб зайвий гомін на конференції не відволікав уваги вашого співрозмовника.
- Підготуйтеся до зустрічей: ознайомтеся з загальною інформацією про компанію, з представником якої ви зустрічаєтесь, перегляньте профіль та інтереси людини, з якою планується зустріч, знайдіть можливі точки дотику. Підготуйте 2-3 питання, які допоможуть вам зрозуміти проблему потенційного клієнта та його біль, щоб згодом можна було запропонувати йому варіанти рішення.
- Попросіть існуючих партнерів порекомендувати вас знайомим (warm intro). Адже кому, як не нашим знайомим, ми довіряємо більше, ніж таргетованій рекламі в інтернеті? Якщо парнери щасливі у співпраці з вами, то залюбки порадять ваc іншим компаніям, допомагаючи при цьому своїм клієнтам і вам та вашій компанії.
- Домовтеся з командою сейлзів і технічних спеціалістів про те, щоб під час конференції вони в будь-який момент надали вам підтримку, відправили необхідний лист вашому новому знайомому з інформацією про ваш сервіс чи послугу, або просто відповіли на технічне запитання, на якому ви не спеціалізуєтесь.
Після проведених зустрічей, звісно, йдуть фолоу-апи і продажі, але це вже зовсім інша історія.
А як ви готуєтеся до виставок та конференцій?